Há 3 razões para isso:
Se você prestar atenção, o valor de R$ 97,00 não parece um valor aleatório para se cobrar por um produto (e de fato não é!).
Razão Número 1: o valor não se torna um obstáculo pra ninguém (não importa que estágio da sua vida você esteja).
Razão Número 2: proteção contra curiosos
Mesmo sendo um valor pequeno, ele já é suficiente para afastar pessoas que só querem coisas gratuitas e não estão comprometidas de verdade em mudar suas vidas.
Razão Número 3: este valor já me gera um retorno financeiro saudável
Além de ser um valor que já me proporciona um receita para continuar meu trabalho, grande parte das pessoas que compram este treinamento acabam assinando outros produtos que disponibilizo.
Essa é uma estratégia que tem funcionado muito bem e que todo mundo sai ganhando.